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[14:49:24] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：大家好 [14:50:45] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：80后大学生网络创业：把粉笔卖到沃尔玛！ 再过1 小时我就要在社区名人堂采访刘大峰了，在搜索以后，我看到了央视的采访故事。细读以后我很佩 服这篇网商故事的写作方法，特意转载介绍给大家。作为一个好的故事，它具备了起承转合诱人深 读的要素。作为一个好的网商故事，它又写了网商人物和电子商务的启发。我觉得它是网商故事的 一篇范文。 导言：一个小小的刘垸村，只有1000来户人家，却有900 多户都从事粉笔产业，就是这 样一个小村落的粉笔，如今却正走向世界……把粉笔卖到沃尔玛 　　湖北省应城，同中国大多数县 级市一样，在多数人眼中并不知名，但却在一定范围内有着自己的影响力。在这个县里，有一个刘 垸村，该村因为发展粉笔产业，已经成了远近闻名的粉笔专业村，年产值达上亿元。也因为粉笔产 业，这里走出了一个年轻的生意人：湖北应城市刘垸文华粉笔有限公司总经理刘大锋。他利用互联 网，打造出自己的一片天地。
[14:51:05] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：粉笔专业村 　　小小的刘垸村，只有1000来户人家 ，却有900 多户都从事粉笔产业，任何时候，走进刘垸村，都能看得到满村晾晒的，各式各样的粉 笔。这得益于应城是全国著名的石膏产地，而石膏是粉笔生产的基础原料。这项产业自20世纪50年 代起就已经开始了。1970年代末，改革开放再次激活了刘垸村的粉笔产业，几乎是一夜之间，刘垸 村就“冒”出了70多个粉笔生产专业户。刘大锋的父辈们也都纷纷投入到这一产业中。一时之间， 刘垸村的粉笔影响力迅速扩散。 　　刘大锋回忆当时刘垸村的粉笔专业户们卖粉笔的情形：“人们 拉着板车载着货，到周边的县市去卖。”这种销售方式，渐渐地使刘垸村的人们建立了一张可达全 国的粉笔销售网络。销售前线的销售员们常年累月在外奔波，他们背着装了粉笔的小包，满头大汗 ，见到学校就闯……这样一单一单生意谈下来，有可能一年到头都回不了家，但他们仍然未必能走 遍所有的学校。 　　刘垸村是粉笔专业村，一来，是村里的粉笔加工户众多，二来，也带动了附近 一些村子加入到粉笔产业中来。但刘垸村的粉笔产业主要集中于生产、包装和运输三个环节，因为 打通一张全国性的销售网络代价太高，实际上，很多粉笔专业户都是靠给一些大城市的粉笔品牌做 OEM 生产的方式，赚取加工费。在残酷的市场竞争中，越来越多的生产型企业都会选择渐渐放弃在 销售端的努力，转而与品牌商、贸易商合作的方式，以使自己能更加专注地生产。就是刘垸村这眼 看要“断”掉的贸易环节，被刘大锋看中了。他眼看着乡亲们发愁如何找到稳定的采购商、如何才 能让销售员在学校领导那里递上话。而销售成本越来越高，乡亲们只能不断让步于中间商，生意一 年比一年难做。这中间为什么不能产生自己的商机？
[14:52:12] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：从“疯子”做起 　　刘垸村里几乎家家户户的人都 在从事粉笔相关产业，而刘大锋却比较另类。他考上了大学，接着到广东打工，在一家知名搜索引 擎公司工作。2003年春节，他回家走亲戚时，重新关注起粉笔产业来，他觉得，这东西在互联网上 做，可能有前途。 　　但一盆凉水泼了下来。父母压根就不同意他创业，更不相信互联网能把粉笔 卖掉。他们见惯了传统的销售方式：走关系、吃回扣。那些目标客户们整天被粉笔销售人员缠着， 他们会有兴趣到互联网上主动联系推销员？ 　　被否定之后，刘大锋只好乖乖地回到广东，继续打 工，但他留了个心眼，开始尝试在网上推广刘垸村的粉笔。虽然自己是在互联网公司工作，但真要 在网上推广刘垸村，其实心里也没底。就这样推广了半年多，乘着母亲赴外省探亲的机会，刘大锋 带着在广东打工赚取的2 万元辛苦钱，还有一台电脑，偷偷跑了回来。
[14:52:34] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：“当时的压力非常大。”刘大锋说，在村子里的人 看来，像刘大锋这样考上了大学的人应该在外面出人头地，但他却跑回了家，还带着一台“没什么 用处”的电脑。父亲首先就向刘大锋发难，认为他在瞎折腾。而邻里更是认为他“疯了”，不务正 业。十多天过去，父亲发现，刘大锋的网上推广还真有效果，渐渐有人开始打来电话询问了，这说 明互联网上做粉笔生意还是有可能的。于是刘大锋得以接手了哥哥名下的一家粉笔贸易公司。 　　 虽然有人来问，但还没有成交的订单，母亲回来后，给刘大锋下了死命令：“给你一个月时间，如 果没有拿来订单，你就哪来哪去！” 　　压力集中在了刘大锋身上。对于粉笔电子商务，刘大锋心 里也没谱，天知道互联网能帮他把粉笔卖到哪里！现在全国竞争这么激烈，互联网究竟能对传统的 粉笔销售渠道以及销售模式带来多大改变？ 　　村里人对刘大锋做生意的模式也很好奇。别的销售 人员都是全国各地到处跑，刘大锋却整天窝在家里。这充满了虚假信息的互联网上怎么可能有现实 的生意做呢？ 　　顶着这些压力，一个半月之后，刘大锋得到了他的第一个订单，这一单就是十多 万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。这个订单使他的家人全部回心转意，刘 大锋可以安心在网上卖粉笔。
[14:54:43] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：重置产业链 　　刘大锋使得原来需要依靠村外力量 才能完成销售的粉笔产业链又缩回了村里，而连接村外的不再是背着样品全国跑的销售员，是一根 网线。刘大锋的生意模式开始得到村里人的认可，他也不再是“疯子”了，有一些生产户也开始学 习刘大锋，在网上寻找商机。向村民们解释他所获得的订单时，也往往是说“他在广东打工时联系 到的”。但后来，他意识到，只有一个人是做不出一个产业的，必须大家一起努力，才能把生意做 大，于是，如何在网上做生意就不再是机密，很多生产户也像刘大锋一样，在网上发出供应信息。 　　生产者的能力是有限的，他们需要过多地关注生产，在销售方面，就难以成为高手，“他们往 往是发一些信息就完事了，看到没效果，就心灰意冷，而做电子商务是需要坚持的。”刘大锋说。 刘大锋的订单越来越多，村子里的生产户们渐渐地都成了刘大锋的生产商。“全村有1000多人都在 为我生产。”刘大锋自豪地说。 　　有了互联网的帮助，刘大锋得到的订单也复杂起来，生产户们 往往很奇怪刘大锋向他们下的订单的产品形态。
[14:56:17] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：这也是粉笔产业正在发生的变化，不再只是传统的 教师在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在了刘大锋向 生产户们下的订单中。这说明刘大锋的粉笔生意越做越远。“现在我这出去的粉笔有75都出口了， 连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘大锋说。 　　与传统渠道竞争 　　虽然刘大锋成功地通过互联网 实现了新型销售渠道，但他仍然面临着同传统渠道竞争的现状。刘垸村每年上亿元的粉笔产值中， 只有很小一部分是通过刘大锋的电子商务卖出去的，这说明以前形成的较稳定的供应关系，以及传 统的采购潜规则仍然在起着作用。但刘大锋的销售额增长却非常迅速，“今年到现在，我们已经完 成了去年一半的销售额了。”而刘大锋家族里的生产户的订单比例，只剩下5还是以前老客户的订单 。 随着粉笔逐渐成为夕阳产业，刘大锋意识到粉笔产业也必须升级，比如，粉笔的主要使用者可能 会由学校转变为家庭，对粉笔的需求会从功能化转为玩具化。得互联网之先的刘大锋能够先感受到 产业悄然转变，也将会努力抓住由此带来的新商机。
[14:56:23] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：整合粉笔、石膏、旅游生态链 就当刘大峰开发新产 品的时候，他逐渐认识到了一点：只有增加企业的研发投入，发展以石膏粉笔产品生态链，才可以 形成一个在国际市场具有综合的竞争公司，他甚至作出了大胆的设想，把石膏和粉笔做成一个具备 观赏和旅游市场，形成另外一种产业格局。 刘大峰十分自豪地告诉我们：“我的家乡有 ‘三宝’ ——石膏、温泉和银矿，这对开发旅游业提供了有利的条件，在这里可以让游人感受到我们应城制 造粉笔的历史，也可以让他们领略优美的自然环境。”据刘大峰说，应城家家户户门前都堆着各种 形状石膏，就像景德镇里随处可见陶瓷一样，来参观的客户都曾感受过这里是全国粉笔生产基地的 气氛，所以这里可以作为历史人文景点向游人开放。 当然，刘大峰的这一构想还没有实施，但是已 经把“夕阳”产业走出一条阳关道的他，将工作重点放在了整合石膏生产的相关产业链上，“毕竟 旅游业和石膏生产相差太远了，我下一步要整合的主要是石膏厂。” 围绕玩具这个中心，刘大峰就 开发了不同形状不同规格的石膏模具和玩具产品，就向前面提到的复活节玩具和圣诞节玩具。 另外 ，石膏和粉笔也是一种医药补充品，市场上用的牙膏里面就含有石膏粉，而且石膏还有杀虫制病的 功效，石膏的医药价值正在完善中，刘大峰的公司现在能够生产只有医药石膏枕。“把石膏和医药 相结合，一定可以开发出结合食用和治疗的新产品。”（转载央视网财富故事会）
[14:57:02] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：上面是刘大峰的故事
[15:03:51] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：刘大峰到了吗？给大家打个招呼好吗？
[15:04:21] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：大家下午好。
[15:05:40] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：请刘大峰先做一个自我介绍
[15:07:08] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我是从05年开始关注到阿里巴巴的，也是从05年开始在 阿里巴巴上的家乡创业道路
[15:08:07] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：我们今天的采访因为时间原因，主要是介绍大峰的 博客
[15:08:17] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：你在自己的博客里，一共讲述了多少篇关于粉笔的 文章？坚持了多少时间？
[15:08:32] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：一份对家乡的感情，让我有一份回家创业，为家乡做一 份力所能极的时期
[15:09:38] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：在我们的家乡，粉笔产业的生产历史已经有50多年了
[15:10:30] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：一直在心里有一个想发，那就是希望能够把家乡的小产 品小粉笔，能够推广出去，让更多的人能够了解到我们的产品
[15:11:13] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：900多人的一个村子，全部都是做粉笔的
[15:12:18] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：之前粉笔业务，都是靠一些传统的方式，靠背着样品， 提着包，全国各地的推广
[15:13:16] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：一次大学回家的经历，05年的春节回家
[15:14:09] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：看到之前的小粉笔小产品，还是靠着传统的方式，在全 国奔走推销，我看到心里，有一种说不出的感受
[15:15:17] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：而大家推销都是靠走关系，送礼品，而且对市场信息， 没有一个完全的数据，对外面也不是很了解
[15:16:16] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：你在自己的博客里，一共讲述了多少篇关于粉笔的 文章？坚持了多少时间？
[15:18:21] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：这应该是我的创业开始，也是我萌发创业的动力。我想 这颗种子已经在我的心里生根发芽了。
[15:20:34] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：有关有一年多的时间了吧
[15:21:17] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：应该有一年多的时间了，写文章是从06年开始的
[15:22:22] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：你在自己的博客里，一共讲述了多少篇关于粉笔的 文章？
[15:22:55] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：这些文章如果归类，有哪些栏目和内容？
[15:22:58] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：有300多篇文章都是写我和粉笔的故事
[15:23:21] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：从创业，到成长，到在阿里学习，分享，都有吧。
[15:23:54] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：有没有博客给你带来的生意？
[15:24:42] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：有，我记得博客接单，有好几次了
[15:25:38] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：记得一次上海客户，他是通过阿里的商铺，然后通过博 客了解到我的
[15:25:45] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：说说博客接单的故事？
[15:26:33] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：上海的王先生，在我的商铺看到我的博客文章
[15:26:51] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：然后顺藤摸瓜找到了我
[15:27:06] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：通过我的博客，他了解到了我的创业和成长经验
[15:27:46] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：本来是询单的客户，通过博客侧面，对我又多了一次认 识
[15:28:20] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：很荣幸的是他在看完我的博客和成长后，当时就给我回 电话了
[15:28:40] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：当时接到他的电话，他跟我讲到，我很感动。。。
[15:29:04] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我当时就蒙了
[15:29:34] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：沃尔玛的单子怎么接到的呢？
[15:29:48] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我问王先生，什么感动，他说，是我看了你的博客，看 到你为家乡产业，想出一份力的理想所感动啊
[15:30:31] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：很荣幸，我和王先生的一次合作是通过博客在网上完成 的
[15:30:51] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：也是从那时开始，我对博客也是特别的关注起来。
[15:31:29] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：其实像这样的故事，还有很多。我在我的博客里面也有 纪录这些接单的故事。
[15:33:26] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：沃尔玛的单子怎么接到的呢？
[15:33:41] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：他们会光顾博客吗
[15:38:34] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：关于博客，大家有问题吗，大峰回复问题，我们等 待的人互相问答
[15:39:33] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：什么字也发不出
[15:39:38] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：我想，博客应该也可以成为一种平台吧
[15:41:25] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：央视介绍大峰的文章是谁写的？很不错的啊！
[15:41:42] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：伟雅老师，我在这里向大家表示歉意。
[15:41:45] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：是我看到的网商故事里很好的一种
[15:41:59] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我这边网络出现了故障。
[15:42:11] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：我在前面有介绍
[15:42:20] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：很多文字是打不出的
[15:42:52] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：他们村里1000户有900户做粉笔
[15:44:06] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：过去是派人全国跑，到学校接单
[15:44:13] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：而且都是提示敏感，发不出。
[15:44:28] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：现在他开始用电脑接单
[15:44:43] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：比例逐渐提高
[15:45:23] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：我很佩服他将一个小粉笔写出300多篇文章
[15:47:17] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我觉得我每天都可以接到定单
[15:47:30] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：都是通过网络接到的。
[15:47:36] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：他的网络有问题
[15:47:43] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我很抱歉，想跟大家在这里分享更多
[15:48:10] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：但是有些想说的，但是老是文字发不出
[15:48:25] yila2008 对 所有人 说：做电子商务的 电脑网络配置一定要是配置最先进的啊
[15:48:38] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我是利用网络一个代表吧
[15:48:48] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：这和电脑无关
[15:49:11] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：我本来想弄清楚一个问题的
[15:49:41] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我现在的产品信息，几乎所有的B2B都可以看到我的产 品信息
[15:49:41] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：就是一个粉笔怎么会写出300篇文章的
[15:49:55] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：感情
[15:50:07] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：家乡的感情，对创业的一份理想
[15:50:07] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：如果大峰可以做到，我们都可以做到的
[15:50:29] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：我已经在注意
[15:50:36] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我是土身土长在这个粉笔的专业村
[15:51:02] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：从小就是父辈的产业，一直在影响着我
[15:51:10] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：大峰其实任何网络上的平台都在深入进去
[15:51:24] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：是的
[15:51:48] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我在阿里巴巴，属于勤奋类的吧
[15:52:06] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我想今天想在阿里巴巴创业的年轻人
[15:52:17] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：这样又解决了一个大问题：网络推广，其实不一定 依赖广告的
[15:52:23] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：你什么都可以没有，但是你必须勤奋
[15:52:47] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我能够做到每天都有定单，我觉得是我的勤奋
[15:52:59] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：永远坚持，永远去努力付出
[15:53:06] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：就像我写博客一样
[15:53:19] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：刚开始，别人可能不知道你
[15:53:26] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：今天的时间很快要到了，我希望大峰回复这样几个 问题给我好吗？
[15:53:43] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：1，网络推广，你究竟用了多少方法？
[15:53:44] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：但是以后，你天天写，天天坚持，你身边的人都会被你 影响着
[15:54:08] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：2，你觉得最好的平台和传播方法是什么？
[15:54:08] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：一个人坚持一天很容易，一个人坚持一个月也很容易
[15:54:32] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：3，你的勤奋会到什么程度？
[15:54:38] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：但是一个人能够坚持一年，甚至更长的时间，我想你那 时应该是被大家认同了的吧
[15:55:19] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：4，将几个博客接单的好故事
[15:55:21] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：告诉大家，我在阿里巴巴发布的供应信息是最多的
[15:55:53] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：还有我在各大搜索引擎，第一页我的产品信息是最多的 ，在同行
[15:56:35] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：甚至，有的搜索引擎，都是一二页全部都是
[15:56:49] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我是多发信息，收获最有体会的网商
[15:57:21] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：很多人感觉多发信息很苯，是一个笨 的方法
[15:57:23] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：很多人感觉多发信息很苯，是一个笨的方法
[15:57:50] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：但是，你一直能够发，相反，很多搜索引擎，也做了你 的面粉推广
[15:57:58] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：还有就是软文推广
[15:58:11] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：哈哈，在阿里巴巴上，你是粉笔大王了
[15:58:20] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：还有就是我对自己是一个网商感觉很自豪
[15:58:47] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我对自己的每周安排也北京详细
[15:59:08] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我觉得一个好的网商，应该是对自己的时间安排是北京 宝贵的
[15:59:45] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：比如，周一做什么
[15:59:52] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：周二的安排
[16:00:00] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我都有一个详细的工作计划
[16:01:00] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：周六，周日双休日，我会把自己的时间结合的很好
[16:01:12] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：没有什么工具
[16:01:21] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：软文推广
[16:01:26] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：信息推广
[16:01:43] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：网上经验推广
[16:01:50] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：产业推广
[16:01:56] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：很多
[16:02:24] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：说到写博客，我是最有体会的
[16:02:52] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我写的博客，被给大网站转载的非常多
[16:03:00] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：这也成为了我的无形推广
[16:03:26] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：都有在其他网站发表
[16:03:35] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：最容易转载的是什么文章？
[16:03:47] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：但是阿里会是比较重要的推广，而且是密集的推广
[16:04:14] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我的创业故事，创业经验，网上贸易接单故事，都有
[16:04:37] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：大家可以搜索我写的，把粉笔卖到沃尔玛的文章
[16:04:50] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：有关有100个文章都有转载
[16:05:03] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：都是我自己写的
[16:05:08] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：把粉笔卖到沃尔玛是你写的吗
[16:05:18] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：不是我写的
[16:05:28] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：谁写的？
[16:05:41] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：但是，他是在我的博客，把我的故事和创业结合起来的 。
[16:05:54] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：电子商务世界的主编
[16:06:07] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：可以告诉谁写的吗？很专业的
[16:07:02] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：王辰，还是谁。真的不记得了
[16:07:04] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：刘宸啊？怪不得
[16:07:19] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：是的
[16:07:41] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：自己安排时间啊
[16:07:56] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：就是我刚才说的时间安排，会安排时间才能够做好网上 销售
[16:08:37] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：说说你还有什么文章和博客在网络上有影响？
[16:09:15] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我有一个助理负责我发布信息的工作
[16:09:47] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：小粉笔实施科学发展观
[16:09:57] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：其实还是很多的
[16:10:10] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：同卖小粉笔，同行不同利
[16:10:32] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：所有B2B C2C都有
[16:11:28] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：一份好的文章，有一个好的标题前提外，最主要的是核 心思想
[16:11:40] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：能够传递一份自己的真实想法
[16:11:53] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：是的
[16:12:01] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：网商不能够局限一个地方
[16:12:22] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：看了，文章转载不少，标题不错
[16:12:43] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我想马云老总也是这样说的，特别是金融危机的时候， 能够两条腿走路就两条腿走路
[16:13:00] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：几乎我从来不从客户
[16:13:20] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：都不客户电话联系我，或者旺旺，MSN或者其他
[16:14:12] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我是在一家搜索引擎公司的时候就开始关注网商推广了
[16:14:32] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：05年就是秘密的开始了，那时家里人都不知道
[16:15:03] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：真正开始，也是春节过后
[16:15:14] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：各位
[16:15:23] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我想一个真正勤奋的人
[16:15:30] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：连市长都会关注的
[16:15:46] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：跟大家讲讲我和我们父母官的巧遇故事
[16:16:05] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：在搜索引擎上，搜索应城市
[16:16:12] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：说说你的文章题目怎么做到别人能够转载？
[16:16:13] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：全部都是我的产品
[16:16:45] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：那时应城市领导，也是我们的父母官在网上查看应城市 的信息
[16:17:10] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：他在搜索应城市时，就感觉到，怎么全部都是一个粉笔 公司的信息
[16:17:45] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：结果，一个月后，通过我们地方镇长带领，找到了我。
[16:18:35] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：被网站转载的方法，其实就是能够写出一份思想 传递一 份真实的故事吧
[16:19:41] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：网上推广，其实不需要经验或者其他的
[16:19:51] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：今天因为一些故障，延迟了大家时间
[16:19:56] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：就是靠一个勤奋和一份执着
[16:20:06] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：是啊
[16:20:21] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：网络有些故障，我在这里和大家说声抱歉
[16:20:37] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：大家有什么问题提问的，可以继续
[16:20:57] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：欢迎大家提问
[16:21:03] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我会一一回答
[16:21:37] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：记不得了
[16:21:38] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：沃尔玛的事情是不是没有说？
[16:21:45] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：N多个吧，我是全面开花的一个人
[16:22:06] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：不过阿里博客是经营得比较好的一个
[16:22:28] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我不把博客作为一个网铺，或者是一个赚钱的工具
[16:22:44] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：是就和大家分享，交流，学习，互动的地方
[16:23:03] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：告诉大家一个时期，不要把博客做成了商铺啊
[16:23:06] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：n个有哪些？你觉得哪个博客影响面最广？
[16:23:26] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：去你的博客，不是去卖东西或者采购的
[16:23:37] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：是去了解你，和学习经验的
[16:23:45] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：有很多，新浪
[16:23:52] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：雅虎
[16:24:08] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：几乎所有的网站，门户都有我的博客
[16:24:31] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我是用三年时间规划了我的网上贸易道路
[16:24:51] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：第一年时间，博客，我要把所有的博客类，全部开通
[16:24:57] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我做到了
[16:25:19] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：第二年，我要把所有的只要能够发信息的网站，全部开 通
[16:25:24] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我做到了
[16:25:38] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：可以告诉我一个数字吗，有几个博客？
[16:25:42] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：第三年，我更看重博客和软文
[16:25:50] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：还有资讯推广
[16:26:28] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：其实，推广，不是仅仅让大家知道你的商铺
[16:26:41] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：更要注重文化建设，品牌建设
[16:26:59] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：这一点，我是做了这么多时期以后，现在格外重视的
[16:27:41] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：真实的，写你的故事，写出你的自己和产业，这就是好 的软文
[16:28:03] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：不需要一写，就是你的产品，就是你的公司
[16:28:25] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：那样，我想你是永远也不会被阿里采用有应用的吧
[16:29:02] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：博客和软文是相辅相成的
[16:29:15] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：请问大家还有什么问题
[16:29:26] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：能够回答的，我一字不留
[16:29:45] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我希望能够帮助大家，也希望能够让大家更清楚的了解 和提高自己
[16:30:07] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：就是你写的文章，在论坛，如果你写得好，就可以被资 讯推荐
[16:30:30] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：论坛里面是有重点介绍的。你可以关注有下
[16:31:44] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：最后，我还要告诉大家
[16:31:55] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：在阿里，影响我至深的三个人
[16:32:13] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：上校舰长
[16:32:30] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：KO和陈记强
[16:32:44] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：他们身上都有我们学习的优秀地方
[16:33:15] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：请问大家还有什么问题吗
[16:33:39] 刘大锋(嘉宾) 对 所有人 说：我也欢迎大家以后，把自己的经验，能够通过阿里这个 平台，在这里分享