聊天室

[11:08:50] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：大家好
[11:09:38] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：大家好
[11:10:16] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：皇朝先自我介绍一下
[11:10:43] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：听说你小时候很苦的啊
[11:10:53] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：是个苦孩子
[11:11:09] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：是的，我是来自安徽农村，13岁就出门务工的
[11:12:27] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：你几岁学的油漆？
[11:12:51] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：13岁，在天津学徒做油漆
[11:14:01] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：到现在，我与油漆打交道已经整整的17年了
[11:16:20] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：我们今天想围绕一个中心，就是许多企业想在网上发展加盟商，你有什么方法？
[11:17:12] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：企业转向内销，最苦闷的是不熟悉网上招商
[11:17:49] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：如果网下，花钱多，没有专业人员
[11:18:00] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：你谈谈好吗
[11:18:47] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：是这样的，我是从05年开始就在网上寻找商机，一开始也很迷茫，就用了一段时间去摸索，因为 我们这个传统的油漆行业，一直是依靠比较传统的方式去找客户的，费用和人力都消耗很大，那么我们这种类型的小公司，就基本上得不到很 大的发展，那么我就想到了网络。
[11:19:37] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：主要用了什么方法？
[11:20:37] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：其实这个网上招商的方式有很多，首先是要将自己的产品定位，看你的群体是哪些，再找平台。
[11:21:52] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：作为小企业，我们最主要的是要灵活的运用，不是大企业，我们只好在这里发布招商信息和一些 信息，但这需要维护，这之前我们做得非常的不好，客户开发了很多，但是缺乏维护系统，最终客户流失也很快。
[11:22:51] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：以后怎么改进的呢
[11:24:06] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：后来，我们主要采取的方法是线上线下的模式，这相对就要快捷很多，客户的稳定性也好很多的 。很多企业以为开发出来就解决问题了，我后来总结的是，线上招商只是其中之一，线下维护还是很重要的。不能忽略。对于网络营销的人员 呢，我建议，首先还是要老板自己熟悉，或者是懂得企业的文化和销售的环节，这样的成功率相对较高
[11:25:56] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：我之所以选择了阿里巴巴这个平台，我后来看到的主要是他的流量大，人多，找项目的很多的。 那么我就充分的利用这个资源来宣传，来引导客户。那么经过这几年之后，现在基本上都是客户找到我们的。
[11:26:08] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：你在线上一共招了多少加盟商和专卖店？
[11:26:25] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：在这里，我们利用得最多的是：竞价、博客、论坛、广告位等最为有效的模式。
[11:27:35] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：几年下来，我们总共加盟了近千个加盟商（数据为大略）
[11:27:49] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：这是一个奇迹。具体怎么做的呢？
[11:28:10] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：谈谈最有效的方法
[11:28:53] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：在传统领域中。我们的模式是很多小企业值得借鉴的。因为这对招商和小企业的发展是很有效的 。成本和投资都很小。那么我的方式也很简单：
[11:29:50] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：一般企业很难做到的啊
[11:29:54] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：1、利用网络的搜索工具，例如：关键子竞价、谷歌、雅虎、百度我都有做，这是前期的。后期只 是在阿里巴巴投放。因为这是一种快速效应。
[11:31:29] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：在阿里巴巴的社区，你的招商活动最喜欢在哪个论坛泡？
[11:32:20] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：2、利用社区宣传，因为我知道，会哭的孩子有奶吃，你要想更多的人认识你，你就必须要将自己 的心里想法和你的产品以及公司说出去，大声的讲出去，那么社区就是最好的方式和传播平台了，这里很廉价，很快捷，很有效，我的每一篇文章中都会夹杂我的产品关键字，发布后，第二天就在搜索引擎中搜索得到的
[11:33:22] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：会哭的孩子有奶吃！经典
[11:34:04] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：喜欢在哪个论坛去哭啊
[11:34:08] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：3、我会利用博客和我的人脉关系做宣传，利用原本积累的诚信体系进行招商活动，这很吻合论坛的定位和发展，商人嘛。那么在博客中记载我的企业进程和企业发展，这无形中就是告诉客户，我们在发展，我们在壮大，我们在赚钱。
[11:35:09] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：我们很多的客户是在我观察我们很久才会与我们合作的，他们对我们了如指掌，对我们的发展和客户信息都能掌握得到，他们关注我们，当然，这需要诚信的基础和你的前期宣传。
[11:35:36] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：对于招商来说，我比较喜欢去的还是创业社区和我们的建材社区，还有化工
[11:35:42] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：继续
[11:37:17] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：这是主要的，我的方式就是写一些比 较 突 出的文章，
[11:37:50] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：赞 助一些活动，买一些广告位 和签名档什么的，这 就 是 要 引 起人的注 意。这很划算的。
[11:38:25] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：许多网商说，阿里最好的资源是创业的人群比较多，你有体会吗？你怎么争取这个人群注意你 的？
[11:39:11] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：这个人群有特点吗？
[11:39:34] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：我是由当初的一个人发展到现在的一个部门在操作这个网络部，我们现在的团队是可以独立的设计网站、平面设计，还有很多关于网络的工作我们都可以自己去做的了。一个人的能力和工作范围毕竟是有限的嘛，再说了，我个人的能力是有局限的，毕竟我是一个小学生！
[11:41:29] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：我在创业社区做过版主，在那里我一直是活跃分子，我在那里的文章和活动赞助是最多的，当然更多的是我认为我实际的能帮助他们解决一些问题，例如，他的创业苦恼，公司发展问题等，这些都是无偿的帮他们，所以在这里，你一开始要做的就是留下好多印象和声誉。
[11:42:06] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：认同
[11:42:14] 皇朝帝国(嘉宾) 对 放心壹佰 说：我们全国的专卖店都是实际的实体店，并且是全国形象统一的。
[11:42:53] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：你在培训上也花费不少功夫吧
[11:44:52] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：这个问题很好：现在的金融风暴也好，市场竞争也好，对我们都是挑战，但是我们不能说遇到危 机就放弃啊，这就好像说皇朝品牌是我的孩子一样，我们能放弃我们的孩子吗，需要的是寻找机会和突破点，这是我们在加强的地方。我们对 加盟者的培训和管理维护采取一个观点：扶上马，送一程
[11:45:32] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：也不算很多，每年我们在这方面的费用几十万吧，现在网络很发达，更多的时候是利用网络了
[11:45:47] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：听说加盟店你都帮助他们做成功最初的几笔生意？
[11:46:09] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：大家有问题跟上
[11:46:28] 皇朝帝国(嘉宾) 对 放心壹佰 说：企业做大了，我们的人也多了啊，市场也稳定了！
[11:48:13] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：是的，我们会帮经销商去发展下线的分销商的，也就是说，我们现在更重视对客户的扶持了，就是加盟之后，我们确保承诺货到人到，对他们进行实地性培训、指导、并帮他做成几单生意，这样就确保客户的成活力了
[11:48:18] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：是的
[11:50:10] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：你们有最新的政策,消息等.都是如何传达给众多加盟商的.都是用网络吗
[11:50:37] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：基本上都是用网络传达的，我们公司的营销、采购、销售几乎都占据网络的百分之七十以上，我们的营销人员和经销商基本上都全部配上了手提电脑
[11:51:51] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：做生意是有风险的，关键是要看如何规避风险，选择合作商你要看他的实力和诚信度，不妨多跟进一段时间
[11:52:35] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：企业现在有多少电子商务人员？
[11:53:09] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：你们自己有生产车间?
[11:53:18] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：我们是进行OEM的，我们没有生产车间，一直是，将来也是，我们就是采取的专业的人做专业的事的模式。
[11:53:43] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：你们现在的年销售额有多少？
[11:53:52] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：现在有10个电子商务人员，包括我自己。
[11:54:52] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：请告诉秘密，除了阿里巴巴，你还会活动在哪个网站？
[11:54:54] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：单油漆和涂料，今年的预计目标销售量4000万左右
[11:57:24] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：我们是以阿里巴巴为根据地，其他的一些网站主要是一些免费的游击战模式，注册大量的免费会员。这有利于提高搜索和收录。据不完全统计，我们现在注册过的网站超过一万以上。主要会员就是阿里巴巴和一些专业的行业网站
[11:58:13] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：注册大量的免费会员会利于提高搜索和收录吗？
[11:59:12] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：我们有自己的品质监控人员和完善的管理机制，并且是厂房签署的协议，是要确保我们的质量的，出了任何问题，无条件的赔偿，再者说了，我们是工厂的核心利益来源，他会失去我吗
[11:59:51] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：现在已经到12点了，大家要吃饭了。请你对创业群体说一句勉励的感言好吗？
[12:00:13] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：是的，我们现在搜索到的很多是免费会员平台。
[12:00:23] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：好的
[12:00:51] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子
[12:01:10] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：这是我创业和业务励志
[12:01:23] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：今天的访谈到此结束,欢迎大家继续捧场 。
[12:01:45] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：13702434009何伟，我们的企业网站是：www.huangchaoqi.com
[12:01:52] 上海伟雅(主持人) 对 所有人 说：再见！谢谢皇朝！
[12:02:15] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：谢谢伟雅老师，也感谢大家的支持。
[12:03:09] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：fshuangchaoqi
[12:03:59] 皇朝帝国(嘉宾) 对 所有人 说：谢谢大家啊，有时间的话，也可以去我们的佛山商盟论坛逛逛