【嘉宾介绍】李力刚
美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师，现任：北京时代光华特聘高级讲师、前沿讲座特聘专家、北大经济学院企业家班特聘讲师、复旦太平洋金融学院特聘讲师、四川电子科技大学特聘高级讲师、阿里巴巴网上直播战略合作讲师、中华培训网高级讲师、前程无忧（51JOB）培训高级讲师、智联招聘特聘高级讲师、西部经理学院高级讲师、中华企管培训网、财智管理培训网、中国培训师大联盟等多家培训机构特邀讲师。资深企业顾问师、销售实战训练专家，被多家机构评为最实战的销售讲师之一。
【精彩看点】
第一章：以客户为中心的大客户销售
1.精准调研细分市场
2.策略性整合内、外部资源
3.实战案例：李总的故事
4.关注流程：关键人物决策流程
5.打通内外：教练技术
第二章：擒贼怎擒王
把握核心：确定决策链五大核心
1.权衡轻重：定位关键人物四轻四重
2.关注关键人物四大职业状态
3.透析关键人物性格因素
4.提升关键人物支持度100%
5.定期检讨并实施项目预警
6.确实项目阶段并强力推进
【主持人】胡雪莺
