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一家外贸公司成为收费会员后的遭遇

【内容简介】

冷门产品能在阿里巴巴上做推广吗？

南京英田光学工程有限公司经营的是冷门行业，这一台台价值不菲的高端天文望远镜、平行光管、激光镜片就是英田光学的主打产品。拥有设计和加工优势的英田光学，多年来一直做国内贸易，直到2005年，从国外留学回来的周子元加盟公司后，才带来了新的思路——走向国际市场，打造属于中国的光学品牌。

周总：“传统的做法是通过展会，展会面临着一个是门槛比较高，成本也比较高，然后时效性比较差，那么我想，我毕竟是在国外留学这么多年，我的体会，通过简单的网上购物的体会，我能充分感觉到网络，通过科技进步带来的巨大优势，这个科技进步缩短了我们人跟人，企业和企业交流的鸿沟。why not？所以说电子商务，毫无疑问就是我心目中的首选。”

国外留学、工作的经历让周子元切身感受到了网络贸易的盛行，这促成了他利用电子商务做出口的决心。

周总：“因此我们就选择了和阿里巴巴合作，走向国际市场这条路。”

2005年11月与阿里巴巴合作后，周子元认为自己最大的收获不是订单，而是国际市场对产品的反馈和建议。

周总：“我从中的受益是极其巨大的，比如说，我们有一款产品，在国外多个国家的客户的帮助下，我们前后改进了6型。那么就为我们开启了未来的一扇大门。也就是说，通过05年、06年一年的投入，我们至少对产品的成熟度有了大幅度的提高，对市场的需求有了大幅度的了解，相当于市场调查。那么无论从经济价值，还是未来的潜在的一些商业价值，它都是无与伦比的，不是完全用1=1这个公式来计算的。”

虽然是非常专业的冷门产品，但是在阿里巴巴平台上，周子元依然结识了大量专业的采购商，找到了国际市场的突破口。

周总：“主要就是那些发达国家，因为我们的产品是走高端路线，主要是美国、西欧，韩国、新西兰、澳大利亚，拿到手的订单已经比去年翻了三倍。然后下半年，我们产品的批量生产正在进一步的量产化。那么我相信，今年翻它一个十倍是没问题的。”

南京英田光学工程有限公司 总经理 周子元

http://intane.en.alibaba.com

来到南京爱韵贸易实业有限公司，调音师正在调试一批即将出口海外的小提琴。作为一家专业从事小提琴、吉它和乐器配件的贸易公司，爱韵依靠每年两次的海外展会，积累了一定的客户资源。2005年9月，爱韵又在电子商务平台上投入了几万块钱，做起了网络贸易。爱韵的乐器能在浩瀚的网络舞台上吸引买家的关注吗？

顾经理：“越来越多的公司也好，客户方面我们听到的消息也好，觉得网络平台应该说是一个全新的，给很多公司，包括采购商也带来了很多商机。我们觉得应该尝试一下。”

抱着试试看的态度，爱韵与电子商务开始了亲密接触，但是一个大大的问号摆在了眼前——小提琴、吉它这样冷门的产品，会有专业的买家到网上寻找供应商吗？

顾经理：“刚开始的时候，头一、两个月呢，效果一般，我们也有过徘徊，但是紧接着，我们的询盘量就突飞猛进了，再加上我们自己的及时的跟进，应该说很快就有了成交的订单。”

每个月几十封的买家询盘让顾经理看到了网络市场的巨大潜力，也让她越来越重视网络平台的操作和维护。为了发挥贸易公司的优势，爱韵明确了自己的市场定位——针对专业买家，提供个性化的服务。

顾经理：“前一阵子一个美商来我们公司参观，他就讲了是怎么找到我们公司的。就是通过阿里巴巴网站。那阿里巴巴上有很多的供应商，他又是怎么找到我们的？他就是看了我们的网站以后，比较了其它公司的网站，就觉得我们做得非常专业，没有其它任何一家的产品，有我们在网页上显示得这么专业、这么漂亮、这么有感觉。”

专业的定位、细致的服务，为爱韵赢来了世界各地的采购商。目前来自电子商务的订单占到公司出口总业务的三分之一。通过网络平台成交的订单主要来自欧美地区。顾经理对电子商务也有了进一步的看法。

顾经理：“应该说越来越有信心，应该说阿里巴巴确实做得很专业。应该说让很多外商，他知道要通过这个网站去寻找他需要的工厂。”

南京爱韵贸易实业有限公司 副总经理 顾萍

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